大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车企业经营活动方案的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车企业经营活动方案的解答,让我们一起看看吧。
做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?
汽车销售怎么才能卖出去车?作为一名合格的销售,必须有好的口才是最重要的。
1销售人员必须得有好的口才,良好的语言表达能力,最起码在和顾客沟通的时候能很好让顾客理解,这是让顾客信服的前提,还有就是热情的态度也是很重要的,顾客感受不到你热情的服务,同样不会去聆听你的产品,热情的服务加上好的语言表达这在顾客的第一道防线折服,接下来的才会更好的进行。
2我觉得你不管是卖车还是别的销售服务,必须做到的就是要详细的了解你的产品,有什么好的配置,和同级别的车型相比较有什么优势,价格的优惠活动也是必须知道的,国家对于汽车的各项政策也是要了解的基本条件,这些都做的以后,相信车子就可以很好的卖出去,还有就是顾客如果是真心买车你不管怎么说,他都会决定购买,只是看看的估计也并没有买车的打算。
你目前的情况,首先要解决的是客户流量的问题,无论什么行业,销售都是一个概率的***!你掌握的客户信息越多成交率就会越高,不是你做地推和广宣就会马上有订单!
1、增加客户流量:通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息,增加客户信息流量,筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。
2、保持潜在客户活跃度:现有的用户虽然已经沉淀在这里了,但在你的的用户池里死气沉沉的,也不和你互动,这样客户会慢慢流失,要通过短信、微信、电话不断提醒客户,保持品牌与客户的活跃度。
3、临门一脚快速成交:抓紧促单,用户现在缺临门一脚,客户购买商品需要我们给一个购买的理由(比如:满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天)通过活动给他一个促单。
4、持续的品宣:对没有购买意图的客户也要持续跟进,很简单的逻辑,就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。
1、卖车不要库存导向和奖金导向,要真正的需求导向,卖客户需要的车给客户
2、不要欺骗客户,不要在价格上斩客户
3、不要卖完车就不管了,要把客户真正发自内心的当朋友结识
对症下药,卖不出去你打我!
1、对待老实人
小编最早在大众的时候,你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车,基本上农村老百姓对大众支持度非常大,尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广,会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙,但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖,攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇,能不谨慎吗,20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风,所以大众店永远都有这种衣着朴素,说话朴实的大叔和大妈。
对于他们,首先,安排一个安静点环境,或者相对安静点角落,大叔大妈们心态会安静些,毕竟农村人少,嘈杂环境他们会很紧张。其次,注意倒热水或者茶水,千万别倒咖啡,不习惯而且整的自己有点装。
再接着,我是石家庄本地人,我一般开始套近乎,说方言,适当聊聊家常。
最后就是,第一次报价一定照着最底线报,村里大妈不会来回给你砍价,不会像市里小伙来回扯淡,你报高了,就会认为你不实在,结果,可想而知。农村人老实又聪明,别想着捞太多油水,老老实实报个低价,大叔们还能给你带来新客户。
2、对待小白领
对,你没听错,是小白领,不是小白脸,(开个玩笑幽默下)。
这帮孩子没事爱装一把,喜欢扯淡,他们喜欢从奥拓看到奥迪、长城看到宝马。所以你给他报实价他也不定车,很有可能就是溜达遛弯呢,所以对待他们不要花太多时间唠嗑,常规接待记录电话,没事了多打几个回访,定时追踪,等上一阵子,他们总会买,完全没问题。
3、都市中年夫妇
中年人来买车,少了小白领的稚嫩,眼神里都是不信任和客套,他们看惯了欺骗,所以你越是对她好,他们越认为你对他们有所求,就越是孤傲,所以巫婆在上期节目中讲到,这就是中年都市男女的***心理,当然,没有任何个人攻击。这时候,你要保持适度孤傲,当然这种孤傲有礼貌的前提下,不要过多讲解,就默默听他们挑毛病、看他们装、全程不要反驳,不要急躁,正常报价,买不买随缘。还有不要电话追踪,中年人不像小白领那样有耐心,所以,微信留言就好。
4、土豪
这个没法说,伺候好这位公子,好茶好水、好话,完全拿下。
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