大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于买车险注意攻略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍买车险注意攻略的解答，让我们一起看看吧。
车险销售技巧？
第一、扩展销售渠道 传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种 现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销 通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。 优秀的车险推销员： 车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。
1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。
2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。
3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。
4、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求。
车险卖出后还需要注意和客户进行交流反馈，比如询问赠品是否收到，过程是否满意等等，认真与客户交流沟通，建立信任。随时关注汽车和车险的相关动态和知识，为客户提供更新更优质的服务，让客户从内心认可自己，自然每年续保就会选择自己。
关于车险应该注意什么，应该买哪些车险？
车险可以说是每年养车中固定支出的一部分，为了给我们的日常用车增添一份保障，车险无疑是必须要买的，不过如何买车险，让许多对车险并不了解的车主都为之挠头，我们现在先来看看有哪些车险吧，应该如何购买。
一、车险的分类
车辆的分类在购买之前一定要了解清楚，车辆保险具体可分为交强险和商业险。其中，交强险是我国法律规定的机动车必须要购买的保险，商业险可根据个人意愿选择购买。
二、车险都有什么?
1、交强险
交强险全称机动车交通事故责任强制保险，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。根据我国相关法律规定，交强险是必须要购买的。
2、三者险
三者险全称第三者商业责任险，是指被保险人或其允许的合法驾驶人员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担经济责任，保险公司负责赔偿。投保额度可以根据自己的实际情况来选择。
3、车损险
车损险主要是用于赔偿被保险车辆的损失。车损险的投保额度一般不会超过车辆的开票价，不过保费确实是所有险种中最贵的。所以有些对自己的驾驶技术比较放心的朋友，一般不会买车损险。
4、盗抢险
机动车辆全车盗抢险(俗称盗抢险)也是基本的四大主险之一。对于一些没有固定***，或者常常出差在外的朋友来说，盗抢险还是很有必要的;不过如果有自己固定停车位或停***的话，盗抢险这部分钱其实也可以省下来。
需要注意的是，盗抢险的保险责任为全车被***、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失，如果只是车轮或者其他零件单独被偷的话，保险公司是不赔的。
5、车上人员险
车上人员责任险用来赔偿被保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡，这一险种的保额可由投保人根据实际情况选择，一般情况下每个座位的保额在1万元到5万元之间。
车上人员责任险可以按座位数投保，不过由于保费比较便宜，在购买车险的时候建议全买。
6、附加险
附加险是相对于四大主险而言的，不可以单独投保。附加险的险种比较多，我们可以根据自身的驾驶熟练度和行驶环境等实际情况来选择需要购买的险种。
7、不计免赔特约险
不计免赔特约险属于附加险中的一种，它的作用就是把投保人需要承担的责任和损失，再次转移给保险公司。使驾驶员能够得到全额理赔，获得最大程度的保障。
三、怎么买车险划算?
1、全面保障型
险种组合：交强险+车损险+三者险+盗抢险+车上人员险+附加险+不计免赔险
适合人群：新手开新车
车险是对车辆的一份保障，只有发生保险事故后才能体现出它的重要性，所以从这方面来看，车险是买得越全面越好的，尤其是对于新手买新车这种情况，出险的可能性较大，建议购买“全险”。
新手开新车建议购买“全险”，“全险”不是说所有险种都要买，而是尽可能的全一些。比如3年内的新车其实可以不买自燃险，不经常下雨的话没必要买涉水险。盲目购买“全险”只会白白被坑。
2、基本保障型
险种组合：交强险+三者险+不计免赔险
适合人群：驾驶技术熟练且车辆档次不高
对于驾驶技术熟练的车主来说，他们每年都按时购买车险，但是一年也用不上一次，而且车辆档次本来也不高，自己花钱修一修也花不了多少钱。对于他们来说，只需要一份基本保障型的车险组合就足够了。
3、经济保障型
险种组合：交强险+车损险+三者险+附加险+不计免赔险
适合人群：驾驶技术一般且精打细算
保险费用是车主每年都要花费一部分固定费用，不过有些平常养车精打细算的朋友，在购买车险的时候就会选择既有基本保障又比较有经济性的车险组合。
4、风险型
险种组合：交强险
适合人群：车辆平时不怎么开
有些朋友家中有多辆车，可能有的车一年也开不了几次，基本没有出过险，每年的保险费用相当于白花了，所以会选择只购买交强险。
所以我们在购买车险时，还要结合自身的实际情况，选择所要购买的险种。要做到既能保障自己，又不会花一分冤枉钱。
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交强险，原因不说了
三者100万，
车损险 按自己的车辆价值乘以一个年限折旧费，需要注意的是，如果车辆报废，车损并不是保多钱陪多少，是按照保额和车辆折旧后低的计算
座位险 这个也不说了
无法找到第三方 这个建议要，
指定修理厂，这个一定要，新车的话可以选择去4s店，旧车年头长了，有熟悉的修理厂可以直接去，放心。
不计免赔，以上都保
其他没啥用，涉水险不太清楚雨水多的地区，我们这里用不上。其他附加险没什么用，什么单独破碎损坏啥的，都是主动技能，如果真坏了，不如自己造现场，
车险主要分为：交强险，商业险。其中商业险分为：四主险：车损险代号：A，三者险代号：B，车上人员责任险代号：D，盗抢险代号：G；五附加险：玻璃代号：F，划痕代号：L，自燃代号：Z，不计免赔代号：M，发动机特别损失险代号：X。 机动车交通事故责任强制保险 交强险的全称是“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强
制性责任保险 购买指数 100% 必买 ，适用人群 所有人
车辆损失险 车辆损失险，赔付你自己爱车的损失。 购买指数 95% 必买 ，适用人群 所有人 案例1：车主撞到停车场墙柱、道路护栏致使自己车辆受损 案例2：车主撞到别人的车，致使自己车辆受损 案例3：车主车在停车场被擦碰，找不到肇事者，自己车辆受损 案例4：刮台风了，车子被倒下的大树砸了，致使自己车子受损 注意：只赔付自己爱车损失，被保险人在事故中负全部责任的赔偿80%，负主要责任的赔偿85%，事故双方负同等责任的赔偿90%，被保险人负次要责任的赔偿95%
第三者商业责任险 第三者商业责任险的含义是指被保险人或其允许的合法驾驶人员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担经济责任，保险公司负责赔偿。自从交强险出台后，第三者责任险可作为交强险的补充。 购买指数 99% 必买 ，适用人群 所有人 案例1：车主倒车时，不小心刮到旁边的车辆致使 对方车掉漆 案例2：车主不小心造成行人伤亡 注意：并不是买多少赔多少，要根据当地的赔付标准和责任比，如当地死亡赔30万，而保险人责任占60%，则赔付18万
一.人保、平安、太平洋车险各有什么特色？
那这句话照下来不是没说嘛，到底哪个保险公司好，我选哪个呢？
要解决实际问题对吧，不同的保险公司，它有它不同的基因和特色的，今天我给你介绍这个，你了解之后，基本上自己能拿主意了。
1.人保服务网点多，理赔费用多
首先第一个最大的，人保。人保全称叫中国人民保险集团股份有限公司，一听就知道是国企，它国有控股以外，它是属于副部级央企，级别还是比较高的。
那什么特色啊？就有点像EMS邮政一样的，网点特别多、服务特别差、价格特别贵，但是赔起钱来它不心疼。
为啥？国企嘛，如果你去投诉，这些当官的他最怕乌纱帽不保，至于公司赚不赚钱相对倒还好，所以说投诉和理赔最舒服的是人保车险。
2.平安的电话车险和网上车险服务便捷
第二名是平安，平安性质就不一样，它是上市股份有限公司，更多的是一个私企的特色，私企特色是干嘛呢？要成本低，产品好。
怎么说呢，它的电话车险和网上车险服务非常的流畅，你在网上面找报价，买保险，看到平安的机会有可能是最高最大的。
现在还把汽车之家给买下来了，就是要在车险那边有所作为嘛，国企才懒得的管这种东西。
3.平安理赔比较严格
那么刚才那些优点就因为它是私企，它就有进取心，提供更多先进的服务。而缺点也比较明显，私企要赚钱，理赔就比较严格。
你比如说车子撞了一下，人保大大咧咧发两条香烟：“你这个换了个大灯，换吧。“那平安有可能说：“你这个修一下就可以了，修一下包你OK的。”
4.赔款范围或者金额会低一些
有可能这个赔款范围或者金额要比人保低一点，但相对于这个保费价格也更低，赔付速度也很快，没有这种官僚做派。
什么三五天之后你来拿钱，上午手机一点，下午钞票就到账了。很舒服的，很放心的，平安的回头客是三大公司里面最多的。
5.太平洋保险最便宜
然后的话，第三个就是太平洋。太平洋的特色是什么？便宜。
为什么？规模相对会比较小，这个老大老二各有特色，公家私家也是半边天都站好了，没有老三什么事情。
那只有跟你们死磕利润了，太平洋的特色就是普遍的这个汽车保费就是要低于人保和平安的。
6.有些地方不理赔
缺点的话，这个羊毛和羊嘛，你便宜了它有些地方就不赔，不是说车子撞了不赔，这个太明显了，保监会也不允许。
它什么不赔呢？你比如说撞车之后，律师费、诉讼费、车损鉴定费，或者说是你车子撞一下拖车，人家拖两次的，这个太平洋就拖一次的，相对是这么个情况。
如果说我们对这个价格是比较敏感的，平时基本上也不怎么出险，开车环境也挺好的，选太平洋可以省下不少钱，尤其是三五年这么开下来的话。
二.车主应该如何选择保险公司？
什么理赔不及时、保单找不到、服务态度不好、叫你拖车不来，全部打12378，相当相当的好用。
那么说了那么多，我自己到底选哪一个呢？我给你建议是这样。
1.车价贵、交通环境复杂选人保
车子比较贵，一线城市交通很复杂，动不动就有什么老奶奶，这个五十万一百万要来的这种事情的话，买人保相对好，因为碰到这种事情赔了慢一点也就慢一点。
那这个是一个考虑维度，还有一个维度是这样的，就是自己工作忙不忙，有些朋友虽说车子有可能买的是比较好，但真的是抽不开身的。
这个不要说是什么理赔修车，你做个保养洗个车一个月有可能都抽不出时间。
2.怕麻烦，没时间理赔选平安
怕麻烦，没时间，这种情况下，选择网络理赔，买车险比较发达的平安，是相当好的一个选择。
又省钱又省时间，价格还便宜，真的理赔的时候大家也讲道理，也不会有什么过度理赔、额外破坏、增加损失这种类似于潜规则的事情，平安都帮我们过滤掉了。
那我们车主虽然自己赔起来，好像人家审核很严格，但同样人家修的时候审核也很严格，也是比较省心的这么一个保险公司。
3.追求性价比，图便宜选太平洋
那么第三种很简单，性价比。我就要便宜，然后我正常的这些保险的风险你能给我覆盖掉，那迟几天就迟点，问题不大，网点少一点，问题不大，你就便宜好了。
省下来的钱买包、加油、装潢、加配置，干什么不可以，为什么要给你保险公司。
有这样想法的朋友，买太平洋实在是再合适不过了，性价比真的是非常高，我可以很负责地跟你说，太平洋是三家里面最便宜的。
结语
各有各的特色和区别，还是要根据自己的实际情况选择，希望对您有所帮助
到此，以上就是小编对于买车险注意攻略的问题就介绍到这了，希望介绍关于买车险注意攻略的2点解答对大家有用。
