大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买车付款要注意哪些的问题,于是小编就整理了2个相关介绍买车付款要注意哪些的解答,让我们一起看看吧。
买车付款流程与注意事项?
选择合适品牌和车型,提前做好功课,掌握心仪车型的优缺点及其他重要信息。
根据个人需求来选择车型的配置,当然配置越多越好,这也意味要花费更多费用,所以要好好考虑什么配置是不需要的,什么配置是必须的。
签署订车合同时,一定要注意合同每一项细节。警惕各种优惠,很有可能背后隐藏了大量附加条件。
在4s店怎么谈价格,需要注意哪些方面?
首先,决定你所购汽车的价格客观上取决于两点:厂家给4S店该车系的返点以及该车系的销售量;主观上取决于你的谈判能力和关系网...
厂家给4S店的返点直接决定了车辆的最低价格。越是大城市4S店销售网点越多,厂家给的返点越大,车价自然而然的就低了,相反,如果是4S店网点越少,返点就越低,价格相对来讲就越高。
- 车辆销售量越大,供需关系就发生了变化。这种热销车不但优惠很少,甚至有的车型还得加价。比如早期大众的高尔夫,奥迪的Q5,路虎的极光等等。
- 如果您在大城市,相对来讲基本都不用怎么谈价格...比如深圳隔一条街都两个相通品牌的4S店,多去两边对比就成了.
- 如果您买的车是被当前吹捧的所谓“神车”系列。那么您也要有所心理准备了....
以上,是客观条件下需要注意的问题,那么我们来谈谈在4S店正常购车的情况下,需要注意哪些方面。
从销售方面来看,到成交有以下几个步骤:
接待
了解客户背景及需求(了解购买力)
推荐适合车型(靠谱的销售会真心实意给你推荐,猥琐一点的只推滞销车)
确定车型价格谈判
签购车协议/合同
交车
在签订协议前,你什么都可以谈,在签协议之后,你什么都不能选。所以在价格谈判阶段,需要慎之又慎。所以尤其需要注意以下几点:
注意优惠陷阱
除了现金优惠其他的都是虚的,什么“这套精品套装价值一万八,不比给您优惠八千要实在的多么?”这种话术都是扯淡。精品是水分最多的东西,能要现金就要现金优惠,要不动了你在跟销售提送精品。
大致了解车辆价格行情
了解下你需要购置的车辆在你这个地区大致的优惠程度。这里提一点,不要看网上的优惠价格,那都是乱写的,正常4S店不会给那么多的优惠。你需要做的是打电话给左近地区的4S店或者二级销售网点去了解大概的优惠。
谈判期间的心理博弈
实际上在谈判过程中得注意识破销售员的“演技”。最主要的就是你不能兜底,千万不要说“再优惠多少我就买了”这种话。而是要让销售摸不到你的底线,你才能有谈判的筹码。稍微有效点的方法是“得寸进尺”,最好是磨到让销售经理销售总监来给你谈,价格就比较合适了。
走关系
以上,总的来说,其实砍价是很需要天分的...但是自己确定好了需求,同时看明白我说的东西,大体上就不会被坑了。
表现出来你就要买的,有迫切的换车需求,然后销售就觉得一定要拿下你这个客户。汽车之家的最低价谈,谈不好就说自己也不是只看他们一家,路过而已。我当年就这样,比别人多砍下来了8000块
到此,以上就是小编对于买车付款要注意哪些的问题就介绍到这了,希望介绍关于买车付款要注意哪些的2点解答对大家有用。